养发馆是指专门为人们提供养疗修复头发的场所,主要通过对头皮、毛囊、头发进行科学系统的养疗,从而达到保养、预防和治疗效果,例如防脱、治脱、养发、生发、防白、乌黑、控油、舒屑、防敏、止痒等。;
传统实体店为什么嫁接头疗项目 ??首先可搭配性强:美容会所、理发店、服装店、产康店、母婴店等都可以轻松嫁接。头疗市场大,前景好,客复购率高,可搭配店内项目,一份房租两份收入
对于引领市场潮流的养发馆而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。这种类型的养发生发业老板一定要有市场前瞻性。
青岛天外天养发美发中心的刘老板,在2006年5月份得到了一个信息,北京某研究所研制的天然植物养发生发产品效果相当不错。刘老板立即与在该研究所工作的一个亲戚取得联系,经过考察论证,刘老板果断进货,并在宣传方面花了大力气。由于此类养发生发产品主要由中药植物构成,没有副作用,女性顾客很容易接受,使用后效果非常明显,刘老板的这一产品和他的头发护理服务均由此一炮走红。省内还没有这种产品,刘老板因此取得了很客观的经济效益和社会效益。从这个例子可以看出,具有市场前瞻性,往往会给第一个吃螃蟹的人意想不到的惊喜。
采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略,对于属于同业挑战者型的养发馆加盟店长而言,是需要考虑的内容。这就要求在某一项或者某一局部具有优于别人的地方。例如,有的养发馆加盟店就有其特色,即凡是来过三次以上的顾客,均享受七七折优惠。其结果既稳定了固定顾客,又吸引了其他顾客。这就是差异化的长处。
对于属于市场追随者型的养发馆加盟店而言,可以考虑在局部市场谋求深度开发,不一定要在经营主张上追求一些突破。当然,市场追随者往往不会是最大的赢家,而属于稳扎稳打的一种类型,风险性少了很多,对不追求“大富大贵”而满足“小打小闹”的人是非常适合的。
对于属于市场补缺者型的养发馆加盟店而言这是要冒风险的,一定要注意对所选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本,一般情况下,这种类型有与领导市场潮流一致的地方,选择得好,收益也会很好的。反之,对0风险0加盟费的口号要深入了解,否则会由此产生一些损失。所以,采取市场补缺者的定位时一定要谨慎从事。总之,有一个准确而独特的经营定位,才能使养发馆加盟店在竞争中不会被对手淘汰出局。
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